<img src="https://vk.com/rtrg?p=VK-RTRG-267606-gG0Ne" style="position:fixed; left:-999px;" alt="">

ВНЕДРЕНИЕ Inbound маркетинга

Обеспечьте желаемый темп роста Лидов и Сделок.
Продавайте больше, снижая себестоимость маркетинга и продаж

Назначьте встречу с Экспертами, чтобы узнать, какие результаты может принести Inbound вашему бизнесу

назначить встречу с экспертами
Исследования показывают, что навязчивая реклама перестает работать с прежней эффективностью и с каждым днем растет необходимость получать от потенциальных клиентов «разрешение» на контакт и коммуникацию с ними. (Rapt Media, 2016)

Inbound marketing (Входящий маркетинг) – метод продвижения, который основан на образовании целевой аудитории и вовлечении потенциальных клиентов через полезный и доступный контент (блог-посты, памятки, книги, видео инструкции и т.д.), который естественным образом, «не продавая», помогает клиентам выбирать ваши продукты и ваш бренд. Именно контент помогает принимать решения клиентам и побуждает их обращаться именно к вам самостоятельно.

Возможности, которые обеспечит Inbound
Маркетинг для вашей компании

4 причины внедрить Inbound маркетинг в работу компании и начать продавать больше,
снизив себестоимость маркетинга и продаж:

inbount-1-1

Позволит управлять процессом принятия решений Клиентов

Для сокращения цикла сделки и увеличения средних сумм сделок. У вас есть все шансы начать управлять мнением и поведением клиентов, когда у вас есть доступ к критической массе потенциальных клиентов на рынке.

inbount-1-2

Создаст растущий комьюнити вокруг вашего бренда

Обеспечит узнаваемость и правильное восприятие бренда, распространение идеи бизнеса через комьюнити, создавая и поддерживая принятие компании как эксперта в отрасли, к совету которого прислушиваются.

inbount-1-3

Увеличит отдачу от маркетинга и капитализирует инвестиции

Inbound снизит зависимость компании от платных каналов продвижения и увеличит количество клиентов, которые приходят органическим образом по рекомендациям
или из информационных ресурсов.

inbount-1-4

Обеспечит системный рост количества и качества лидов

Основная цель Inbound маркетинга – системно увеличивать приток Посетителей и Лидов, доводить их до Сделок, чтобы обеспечить необходимый возврат на инвестиции в Маркетинг и Продажи.

Как работает Inbound маркетинг

inbound-hw

Inbound маркетинг или контентный маркетинг нацелен на привлечение посетителей сайта и их конвертацию в контакты или целевые обращения. Основным инструментом является полезный контент, который публикуется в блоге, в социальных сетях и на внешних ресурсах, транслируется клиентам через отдел продаж. Важным элементом Inbound маркетинга является организация взаимодействия маркетинга и продаж, чтобы конвертировать входящие обращения в сделки эффективно.

Сделайте первый шаг к запуску Inbound – назначьте встречу с Экспертами и узнайте, какие результаты может принести Inbound вашему бизнесу.

обратиться к экспертам

методология Inbound маркетинга состоит из 4 шагов

Последовательность действий, которая обеспечит желаемый темп роста лидов и сделок:

inbount-1

Шаг 1. Привлекайте посетителей на сайт

На вашем сайте должны появляться посетители, которые с наибольшей долей вероятности оставят обращение / заявку (лид) на сайте – качественный трафик. Как вы можете получить их? Вы привлекаете целевых клиентов полезным и ценным контентом в нужное время и тогда, когда они его ищут. Инструменты: блог, социальные сети, платная реклама.

inbount-2

Шаг 2. Конвертируйте посетителей в контакты

После того, как вы привлекли целевых посетителей, ваша задача – конвертировать их в контакты, начав разговор в том формате, который им удобен: телефон, форма, чат-бот, встреча. Как только вы начали диалог, вы отвечаете на вопросы и предоставляете им релевантный контент, который будет интересен и полезен конкретной персоне, и который будет побуждать продолжить общение и разогревать интерес к вашей компании и продуктам. Конвертация происходит через следующие инструменты: блог-посты, онлайн диалоги, чат-боты, скачиваемые книги и памятки, триггерные цепочки писем, динамическое профилирование, скоринг.

inbount-3

Шаг 3. Заключайте сделки

Вы на финишной прямой. Вы привлекли целевых посетителей, конвертировали их в качественные обращения и начали диалог. Как гарантированно конвертировать их в Сделки? На помощь приходят инструменты продаж, которые помогают «выиграть сделки» быстрее, проще и вовремя: управление воронкой на базе CRM, автоматизация цепочек писем, предиктивная аналитика.

--014

Шаг 4. Вдохновляйте и побуждайте посетителей, контакты и клиентов рекомендовать ваш бренд и ваши продукты

Inbound маркетинг рассчитан на то, чтобы предоставить клиентам уникальный и запоминающийся опыт. К тому же, у клиентов вырастают ожидания от сотрудничества с вами. Если вы соответствуете ожиданиям, то клиенты станут не только работать с вами долго, платить больше и продолжать выбирать вас, но и рекомендовать вашу компанию, объясняя другим потенциальным клиентам, почему они выбирают вас.

inbound-hw-2

Хотите запустить Inbound,
но не знаете как?

Обратитесь к нашим Экспертам и узнайте, как Inbound маркетинг поможет вашему бизнесу системно наращивать объем Лидов и Сделок, и обеспечить постоянный управляемый рост вашего бизнеса.

обратиться к экспертам

Как bigtime.ventures внедряет Inbound маркетинг

Процесс внедрения Inbound методологии и организации Inbound маркетинга занимает
1–2 месяца, для выхода на целевой тренд роста в среднем потребуется до 14 месяцев.
Весь процесс внедрения производится в 6 ключевых этапов:

--009

1. Оценка потенциала роста по методологии F8 bigtime.ventures

Коммуникацию с потенциальными клиентами лучше начинать после готовности целостной модели: Идея бизнеса сформулированна; Механизм реализации помогает клиенту проходить клиентский путь; Команда способна переработать целевой объем клиентов; Автоматизированые процессы фиксируют результаты и управляют движением клиента по клиентскому пути; Инвестиции обеспечивают реализацию inbound маркетинговой стратегии. В результате оценки, мы определим степень готовности вашей компании к использованию Inbound маркетинга.

inbount-4

2. Разработка inbound стратегии (конверсионная структура, центральная кампания, поддерживающие и продуктовые кампании)

Стратегия запуска inbound представляет собой поэтапный план действий:

  • На этапе разработки создается конверсионный каркас сайта (минимальная достаточная структура сайта для запуска продвижения и продаж), создается контент стратегия и стратегия продвижения;
  • На этапе внедрения запускается сайт, реализуются необходимые программные продукты и интеграции, составляется контент-план и план его реализации, запускается рекламная кампания для тестирования гипотез и подбора рабочих связок «Сегменты - Персоны - Цели - Задачи - Решения - Продукты - Бренд»;
  • На этапе нормирования выделяется то, что работает с наибольшей отдачей и собирается максимальное количество цепочек для продвижения;
  • На этапе масштабирования результатов проекта проводится максимально быстрое «гармоничное» расширение результатов проекта и поступательное увеличение R.O.I. от inbound маркетинга.
--036

3. Внедрение и реализация Inbound стратегии

Команда bigtime.ventures совместно с вашей проектной группой или отделом маркетинга приступит к пошаговой реализации Inbound стратегии: распишет зоны ответственности, расставит приоритеты, разработает элементы контента, согласует и внедрит с представителями вашей компании все активности в социальных сетях, поисковых системах, внешних контентных площадках и живых активных продажах.

--043

4. Нормирование отдачи от маркетинговых кампаний

С помощью программных платформ и сквозной аналитики, сотрудники inbound-подразделения bigtime.ventures могут отслеживать все действия пользователей от момента их первого перехода на сайт до конца их жизненного цикла (включая все промежуточные действия, сделки, письма от менеджеров по продажам и т.д.). На базе аналитических отчетов, аналитики рассчитывают потенциальную предельную отдачу от текущих рекламных кампаний и перестраивают маркетинговый план в большую или меньшую сторону в соответствии со сценарием гармоничного роста вашей компании.

inbount-5

5. Масштабирование результатов

По результатам нормирования, совместно принимается решение об увеличении скорости роста входящих Лидов и Сделок так, чтобы ваша компания развивалась гармончино, оправдывая ожидания ваших клиентов и была способна наращивать ресурсы для обработки большего количества клиентов в Маркетинге, Продажах и Производстве.

платформы автоматизации Inbound Маркетинга,
которые использует bigtime.ventures

hbspt

Bigtime.ventures (MindShift Partners, LLC) – Первый сертифицированный Партнер HubSpot на территории России и СНГ.

HubSpot – Платформа Автоматизации управлением Роста № 1 по признанию Gartner Quadrant.

Узнайте подробнее о том, как работает HubSpot.

Узнать подробнее о HubSpot

Что Вы получите в результате запуска
Inbound Маркетинга

inbound-3
  1. Системный приток Посетителей - Контактов - Лидов (входящих запросов) - Сделок.
  2. Капитализацию маркетингового бюджета.
  3. Снижение зависимости от платного трафика.
  4. Системный и гармоничный прирост продаж.
  5. Повышение ROMI и ROSI.

Кто пользуется инструментами и методологией bigtime.ventures 

img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets

Запустите Inbound в своей компании

Сделайте первый шаг к запуску Inbound – назначьте встречу с Экспертами и узнайте,
какие результаты может принести Inbound вашему бизнесу

yaroslav-ivanenko
Ярослав Иваненко
Эксперт команды bigtime.ventures
expert-cta-socket

Почему нельзя откладывать запуск inbound маркетинга

Если вы не растете или растете медленно, то кто-то другой уже зарабатывает ваши деньги.

Каждый день промедления в бизнесе означает отставание от лидеров минимум на 2 дня — бизнес и технологии развиваются экспоненциально.

Многие работают быстрее, чем вы думаете.

Существует массовое сознание. Если у вас появилась идея, значит она появилась у кого-то еще.

Мечты и реальные цели — разные вещи. Если вы не знаете, как быстро можно расти и как этого достичь, то как вы туда попадете?